2021广州国际专业灯光、音响展览会（下称“广州展”）开幕的第一天，深圳台电实业有限公司副总裁叶冬茂从早上起就一直在忙着接待客户。
广州展于5月16日~19日举行，共有1386家企业参展，展览面积达15万平方米，规模为历届之最。展出产品包括专业音响设备、通讯与会议设备、媒体系统与解决方案及KTV相关设备，专业灯光、舞台设备等。
参展企业在接受第一财经采访时均表示，海外市场正在复苏，但部分地区疫情仍然严峻，导致海外市场不确定性增大。同时，国内市场规模巨大，智慧教育、智慧城市、文旅等领域都蕴含机会。但是，今年以来，原材料价格持续上涨令企业承压，成为企业眼下最大的挑战。
外贸内贸两抓手
音王是音视频智能系统整体解决方案供应商和服务商，产品应用场景覆盖演艺场所、体育场馆、娱乐场所、会议场所等，海外市场占六成以上。受疫情影响，全球演出减少、场馆新建减少，是去年音王海外市场出现销量下降的主要原因。
不过，市场正在复苏。“全球部分国家与地区的疫情依然严峻，当地企业生产受到影响，对中国产品的需求上涨，所以国际市场的势头还是蛮好的。”音王电声品牌与市场总监孙优在接受第一财经采访时表示，目前国际市场的销售情况呈现上升趋势，欧洲、美洲、东南亚等市场表现良好，已经完成公司的预期目标。
全球专业视听行业协会AVIXA去年发布的《2020年亚太地区视听行业展望与趋势分析》显示，虽然受新冠疫情的影响，亚太地区专业视听收入将从2019年的940亿美元下降到2020年的880亿美元，但该地区的表现将优于全球其他主要地区。此外，亚太地区有望在2021年恢复强劲增长，收入将增长9.1%，预计到2025年将达到1260亿美元。其中，中国在亚太地区以及全球的专业视听收入中处于领先地位，2020~2025年，中国将拥有8.3%的区域领先的复合年均增长率。
虽然海外市场正在复苏，但有的企业依然持相对谨慎的态度。作为会议系统设备制造商，深圳台电本次参展的主打产品之一是混合型会议系统，该产品于2020年推出，融入最新的云视讯、AI等技术，打造线下加线上无缝连接的远程会议解决方案。这款产品的市场反响积极，尤其在海外。
尽管如此，叶冬茂在接受第一财经采访时也直言，现在海外市场情况还尚未明朗，主要还是受疫情的影响，不确定性太大。“不仅仅会议活动，我们的业务还与体育赛事紧密联系，现在很多大型体育赛事要么取消，要么推迟，所以影响还是很明显。”
相对而言，随着国内疫情防控常态化，场馆建设恢复正常，演出活动、体育赛事等逐渐开放，受访企业均认为，国内市场发展潜力巨大。
“目前国内各地在疫情之后逐渐回暖、经济活跃，会议也相对较多，政府也在积极鼓励和拉动内需，增加内循环活力，所以国内会议系统的市场需求很大。”叶冬茂表示，为了这样一个活跃的内需市场，肯定还会丰富产品、增加人手，进一步扩大业务。
据政府采购信息网不完全统计，2020年，全国通过公开招标、竞争性谈判等方式完成的视频会议系统采购项目共954个，采购规模约8.15亿元。从采购规模看，2020年，北京、广东和山东占据全国视频会议系统采购规模的前三名。
随着国产品牌的崛起，国产替代也将迎来更多机会。孙优表示，与海外品牌相比，中国品牌的产品竞争力是水平相当的，但品牌竞争力不是很高，尤其音响品牌稍弱，主要也是因为国外企业起步更早，中国企业是后起之秀。但这几年随着企业品牌化、国际化的发展，国内在建设重大场馆、举行重大会议赛事的时候，也开始采用国产品牌。
原材料涨价影响有多大？
“我们的业务量在增加，但受到原材料价格上涨的影响，利润空间其实很小，有的产品甚至不赚钱。”孙优认为这是目前制造业企业面临的一个比较头疼的问题。
以数字调音台为例，这是音王的制造业单项冠军产品，也是销售情况最好的产品，售价约5000元。孙优表示，随着产品生产所需的芯片以及铜等原材料涨价，产品可能也要提价1000到2000元，这对企业的影响非常大，另一方面，芯片短缺也是一个问题。
“暂时也没有很好的办法去缓解，只能加大原材料的储备，尤其是针对价格波动较大的产品，做好提前采购，比如规划购买一年的用量。不过，这也会给我们的库存带来很大的压力，采购的量较大，价格也很高，对企业的资金运作而言压力不小。”孙优说。
5月14日，深圳台电发出一则产品涨价通知：目前全球原材料价格大幅上涨，且处于持续上涨状态，为能继续保质保量地交付产品，经公司研究决定，自本通知发布之日起对全线产品进行价格上调，上调幅度为10%-15%。本次价格上调实为应对市场急剧变化的无奈之举，同时缓解成本压力以保证充足的产能。
“芯片和铜的涨价相对比较明显。”叶冬茂表示，深圳台电由于拥有其产品的全部核心技术及自主知识产权芯片，在近期芯片断供上的抗风险能力相对较大，但周边元器件同时也出现短缺，一定程度上限制了产能。
“原材料涨价持续了很长一段时间，公司凭借自身的抗风险能力也抵御了一段时间，但近期还是进行了小幅度的涨价。涨价不是好消息，必然会对销量产生影响。因此在销售上，我们也会更多地向客户推荐一些附加值更高的优质方案。”叶冬茂说。
原材料涨价不仅对企业的资金现金流产生压力，长期来讲，也会影响企业发展的速度和进程。孙优表示，随着企业生产成本上涨，研发投入的费用就要适当降低，从而保证企业的正常运营，但企业不断进步需要依靠技术推动，因此原材料价格的不断上涨实际上会使企业的发展脚步放慢，也就是说，达到本来制定的目标需要更长的时间了。
提高产品附加值是企业应对原材料涨价的长远之策。叶冬茂表示，附加值低的产品，材料成本的增加可能是致命的打击。而通过研发具有自主知识产权的核心技术，加强产品独创性、先进性、稳定性等手段来增加产品附加值，抗风险能力就会显著增强，企业也才能取得长足发展。
后疫情时代行业重心正在改变
炫酷的灯光配合音乐节奏呈现出不同的舞台效果——“沉浸式体验区”于今年首度亮相，集中展示专业声光技术、舞台设备以及数字媒体如何通过沉浸式展览的方式来呈现文化、历史及创意。
谈及目前文娱市场的现状，广东省科技合作研究促进中心主任江洪波在接受媒体采访时表示，文化和旅游部目前已发文取消了对营业性大型演出的红线限制，大大提振了文化娱乐产业及各位艺术创作者的信心。今年正值建党100周年，一系列如‘百年百戏’优秀剧目展演等庆祝活动精彩纷呈、亮点频现，各种文化创作需求不断上涨，而红色文旅项目发展势头也日趋强劲，这将给行业带来新的增长点。
疫情前后，广州展的参展品类发生了明显的变化，这也透露着行业的发展重心正在改变。
法兰克福展览（上海）有限公司展会经理柯迪在接受第一财经采访时表示，从产品来看，疫情前以娱乐和演出设备为主，现在这块产业仍然受到影响，但商用以及基础设施建设相关的产品变成了这次展览中不少企业的主打，此外，KTV相关设备品类在今年的复苏反弹情况超出预期，这也说明国内消费力强大，人们对娱乐活动的需求依然很大。
数字化、智能化已成为视听行业的重要发展方向。柯迪表示，现在视听行业的产品正在从原来的以发声发光为主，逐渐变成更多与互联网技术相结合，国内厂商开始更多考虑产品背后的软件设计，无论是从远程控制上还是智能识别上，都有了更多的互动与结合。
孙优透露，中长期来讲，音王的重点市场将有四大领域，分别是智慧教育，智慧城市，文旅，以及电影，其中电影板块计划推出多维声的LED数字影院，将区别于传统的幕布投影。
“未来音视频领域的集成将有很大的市场空间，不再是单一的元素，而是整体解决方案，比如在一个场馆中，声音、视频、功放等整体包办，系统化是未来行业发展的重要方向和趋势。”孙优说。
